泰國是東南亞第二經濟體，自2022年來，榮登多項世界排名榜單，在旅遊、經濟、生活質量和公共衛生四項重要領域中獲得瞭超14個獎項。
此外，泰國還是東南亞國傢聯盟成員國和創始國之一，同時也是亞太經濟合作組織、亞歐會議和世界貿易組織成員。
對於外貿人而言，泰國市場有哪些開發潛力？如何選品？如何挖掘客戶？最全攻略在此。
泰國國傢概況
【國 名】 泰王國（The Kingdom of Thailand）。
【面 積】 51.3萬平方公裡。
【人 口】 6617萬。全國共有30多個民族。泰族為主要民族，占人口總數的40%，其餘為老撾族、華族、馬來族、高棉族，以及苗、瑤、桂、汶、克倫、撣、塞芒、沙蓋等山地民族。泰語為國語。
【宗 教】90%以上的民眾信仰佛教，馬來族信奉伊斯蘭教，還有少數民眾信仰基督教、天主教、印度教和錫克教。
【首 都】 曼谷（Bangkok），常住人口553萬。
【經 濟】 實行自由經濟政策。屬外向型經濟，依賴中、美、日等外部市場。傳統農業國，農產品是外匯收入的主要來源之一，是世界天然橡膠最大出口國。
【資 源】 主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。
【工 業】 出口導向型工業。主要門類有：采礦、紡織、電子、塑料、食品加工、玩具、汽車裝配、建材、石油化工、軟件、輪胎、傢具等。工業在國內生產總值中的比重不斷上升。
【農 業】 傳統經濟產業，全國可耕地面積約占國土面積的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。
【漁 業】 海域遼闊，擁有2705公裡海岸線，泰國灣和安達曼海是得天獨厚的天然海洋漁場。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業中心和漁產品集散地。泰國是世界市場主要魚類產品供應國之一。
【服務業】 旅遊業保持穩定發展勢頭，是外匯收入重要來源之一。主要旅遊點有曼谷、普吉、清邁、帕塔亞、清萊、華欣、蘇梅島等。
【主要港口】目前泰國共有47個港口，其中海灣港口26個，國際港口21個。
主要港口包括曼谷港（Khlong Toei Port（Bangkok Port））、廉查邦港（Laem Chabang Port）、清盛港（Chiang Saen Port）、清孔港（Chiang Khong Port）和拉廊港（Ranong Port）等。海運線可達中國、日本、美國、歐洲和新加坡。
【對外貿易】 對外貿易在國民經濟中具有重要地位。2022年泰國貿易總額5457億美元，同比增長11.9%。其中出口2653億美元，同比增長16.3%；進口2804億美元，同比增長7.6%。工業產品是出口主要增長點。中國、日本、東盟、美國、歐盟等是泰國重要貿易夥伴。
主要出口產品有：汽車及零配件、電腦及零配件、集成電路板、電器、初級塑料、化學制品、石化產品、珠寶首飾、成衣、鞋、橡膠、傢具、加工海產品及罐頭、大米、木薯等。
主要進口產品有：機電產品及零配件、工業機械、電子產品零配件、汽車零配件、建築材料、原油、造紙機械、鋼鐵、集成電路板、化工產品、電腦設備及零配件、傢用電器、珠寶金飾、金屬制品、飼料、水果及蔬菜等。
【對外投資】 主要對美國、東盟、中國大陸及臺灣地區投資。2022年泰國新增對華投資額6809萬美元，同比下降36.6%。在華投資的公司主要有：正大集團、盤谷銀行等。
泰國重要節日
一月：
元旦：12月31日-1月2日（法定假日）共3天
全國兒童節：1月14日
教師節：1月16日
二月：
情人節：2月14日
三月：
萬佛節：3月4日-6日（法定假日）共3天
三月春分：3月21日
四月：
國慶節/卻克裡王朝紀念日：4月6日（法定假日）共1天
泰國新年/宋幹節/潑水節：4月13日-16日（法定假日）共4天
勞動節：4月29日-5月1日（法定假日）共3天
五月：
加冕日：5月4日（法定假日）
六月：
佛誕節/十世王王後誕辰：6月3日-5日（法定假日）共3天
七月：
十世王誕辰：7月28日-30日（法定假日）共3天
八月：
三寶佛節：8月1日（法定假日）共1天
母親節：8月12日-14日（法定假日）共3天
九月：
九月春分：9月23日
十月：
九世王逝世紀念日：10月13日-15日（法定假日）共3天
五世王逝世紀念日：10月21日-23日（法定假日）共3天
萬聖節：10月31日
十一月：
水燈節：11月27日
十二月：
父親節/國慶節/九世王誕辰：12月5日（法定假日）共1天
憲法日：12月9日-11日（法定假日）共3天
冬至：12月22日
平安夜：12月24日
聖誕節：12月25日
中國泰國雙邊貿易情況
中國已連續10年是泰國第一大貿易夥伴，是泰國農產品最大出口市場、主要外資來源國、最大的旅遊客源國。
2022年雙邊貿易額達1350億美元，同比增長3%。其中泰國對華出口額為344億美元，從中國進口額為710億美元。
2023年上半年中國對泰國投資總額達到615.3億泰銖(約126億元人民幣)，占外國投資總額的20%。來自中國的投資項目主要有：輪胎及橡膠制品生產、機動車及配件制造、鋼鐵制造、房地產、發電和配電等。
泰國市場開發潛力
1、消費潛力持續爆發：數據顯示，在2022年，泰國的GDP總量達到瞭17.37萬億泰銖（約合4952億美元），同比增長2.6%，人均GDP達到瞭24.86萬泰銖（約合7089.7美元）。
2、電商市場快速增長：泰國電商市場正在進入新的發展階段，據預測，到2025年，泰國電商市場規模預計將達320億美元，2022年至2025年的復合年增長率為13%。此外，到2025年，泰國電商用戶規模預計將達4350萬。
3、社交電商蓬勃發展：目前，泰國有超過73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平臺，社交平臺成為泰國電商銷售的重要推動力，去年的收入約為2000億泰銖。其中TikTokShop銷售額預計將在今年增長近200%。
4、多舉措積極落地：泰國與東盟及其他國傢簽署瞭多項自由貿易協定，還繼續推出一系列的刺激措施，包括減免稅收、簡化審批流程等，為外商投資提供瞭更廣闊的市場和更優惠的條件。
泰國客戶特點
1、重視質量，泰國客戶願意為高質量的產品付出更多的代價。
2、善於談判和砍價，他們認為這是一種商業交易中的必要技能。
3、註重企業的信譽度和可靠性，他們願意與經營誠信、信譽良好的企業合作。
4、在進行跨國貿易時，泰國客戶通常會借助本地代理商來尋找合適的貿易夥伴和產品，因此，與代理商的合作和關系也非常重要。
5、泰國客戶註重細節，例如包裝、交貨時間、售後服務等。
6、泰國作為佛教國度，多數泰國客戶為佛教教徒，當然還有其它教徒。因此在與他們打交道的時候要註意尊重他們的信仰。
泰國最具潛力八大行業
泰國商業部發展商貿廳發佈大數據分析結果，展示2023年最具潛力行業發展趨勢，覆蓋3大領域的8個細分行業：
1.冷凍食品行業，如水產、凍肉、冷凍水果等，剛剛過去的2022年此行業新註冊公司99傢，同比增87%，資本金3.21億銖；
2.醫美健康行業，如醫療服務、養生美容、健身中心等，2022年新註冊公司1262傢，漲幅70%，資本金27.87億銖；
3.泰草藥行業，如草藥種植、銷售中藥材和中成藥等，2022年新註冊公司2126傢，同比增8%，資本金49.92億銖；
4.寵物行業，如寵物托管、診所和食品等，2022年新註冊公司468傢，漲幅36%，資本金27.96億銖；
5.旅遊服務行業，如酒店、餐飲、客棧和度假屋等，2022年新註冊公司4852傢，同比增82%，資本金110.03億銖；
6.組織展會會議和宴會等服務行業，2022年新註冊1830傢公司，同比增20%，資本金27.73億銖。
7.資源循環再利用咨詢服務，2022年新註冊133傢公司，同比增51%，資本金4.05億銖；
8.電動汽車服務行業，2022年新註冊62傢公司，漲幅55%，資本金59.23億銖。
泰國海關關稅
（一） 進口關稅
適用稅率視乎商品的來源地而定，並須出示來源地證明。進口關稅共分3個適用類別：
特別優惠稅率：於訂有貿易安排時適用，例如東盟成員國之間的協定。泰國已就其關稅號列內99.65%商品取消東盟內部進口關稅。
優惠稅率：有關國傢在泰國享有最惠國待遇時適用，泰國的平均最惠國待遇適用關稅率為11.46%。
普通稅率：適用於任何其他國傢
泰國海關對原材料進口關稅稅率為10%～15%，半成品關稅稅率為15%～40%，制成品關稅稅率為30%～60%，具有商業價值的廣告關稅稅率為40%。此外，泰國海關還向進口貨物征收7%的增值稅。
免征情況：
1）符合海關關稅法令列舉的免征關稅的進口商品可享受免征關稅優惠
2）關稅補償
3）用於生產外銷品的進口原料的關稅可予以退還
4）經關稅局或工業局核準設立的自由貿易區
5）進口商品在相同狀態下復出口，該商品進口關稅可予退還
6）保稅工廠
7）保稅倉庫
8）BOI獎勵專案
9）自由貿易協定約定之優惠進口關稅
（二）出口關稅
泰國幾乎所有商品均無需支付出口關稅，若幹商品及農產品除外，例如橡樹膠、木材、米及橡膠板。
泰國進出口管制
根據泰國海關網站，泰國禁止進出口的物品包括但不限於：毒品；淫穢物品；假冒他人商標和侵犯知識產權物品；假鈔；受保護動物及瀕危野生動植物等。另有部分商品進出口受特殊管制，需主管部門頒發許可證，相關商品包括但不限於：
佛像文物類；
槍支彈藥武器類；
植物及其組成部門；
活動物及動物胴體；
食品、藥品、化妝品及保健品；
卷煙、煙草及酒精飲料；
廣播和電子通訊設備；
【進口管制】
1.許可證
商品必須申請許可證才能進口的商品主要有>7種，即金礦和黃金、咖啡、鹽化制品、汽車車身及駕駛室、石碑及用於建築的大理石和石灰石、用鋼鐵制造的舊容器、魚粉。對於必須履行進口許可證的商品，在進口時如沒有進口許可證，將被處罰。進口許可證的有效期限為12個月。當前，貿易雖已自由化，但我國商人仍有必要定期查閱泰國商業部發出的通知(通常公佈在《泰國銀行每季公告》上)，以便及時瞭解須辦理進口許可的商品品目的變化情況。
2.商品檢驗
泰國海關檢查人員在進口港對進口貨物進行檢驗，通常采用的是現貨檢驗，而不是對全部交運貨物進行檢驗，其一般規則是抽出全部貨物的>5％進行檢驗。食品、藥品、化妝品、有毒物質、麻醉品、精神病用藥和醫療器械，由食品和醫療管理局的檢驗員檢查。檢驗人員檢查進口類別、標簽並采樣分析。在有些情況下，檢驗人員根據管理條例可能扣留貨物，等分析完畢後才放行。
3.未領貨物處理
未被領取的貨物可在2個月內存放在海關倉庫裡。超過2個月可延續15天。逾期貨物被沒收，並可能被公開拍賣。倉儲將根據貨物的種類不同，從3天後起算。
泰國進口單證
【商業發票】
一般需一式五份，且應含有下列內容：
(1)數量、種類(例如桶、麻袋)、標記和貨包的號碼；
(2)每件貨包的毛重、凈重和每件商品的重量以及發運貨物的總毛重；
(3)詳細的商品名稱，包括數量、質量和其他可提供的所有細節。應註明關稅稅則項目，使用商品統標海關將不予受理，不同規格和質量的商品須分別列舉說明；
(4)買賣成交日期，如果商品是以委托代銷的形式或被繼續提供給分公司，則應在商業發票上說明；
(5)價值、單位商品的詳細價格、CIF曼谷總價及分別列出的CIF費用。如有折扣，必須在商業發票給出折扣的種類和金額；
(6)原產地；
(7)商品的制造國國名；
(8)商品目的地；
(9)發票結尾作出下列聲明和具備法律約束力的鋼筆簽字：“我們在此聲明，該發票是真實正確的。”
【原產地證書】
一般沒有規定，在個別情況下，尤其對官方定貨時，則需要原產地證明書。
【貨物清單】
該清單上的內容應包括標記、號碼、貨包種類，帶有貨包內容和重量的外部尺碼。一定要避免使用“貨包>/包裝”的標記。
泰國清關要求
【泰國清關單證】
1．海運或空運提單；
2．發票副本3份；
3．裝箱清單；
4．投保發票；
5．放行表（海關表格100/1或469）；
6．外匯交易申報書（進口金額超過50萬泰銖時需要提供）；
7．進口許可證（需要時提供）；
8．原產地證（需要時提供）；
9．其他單證，如目錄、產品規格等。
【泰國進口清關需提交資料】
1．發票；
2．裝箱清單；
3．外匯交易申報書（離岸價格超過50萬泰銖時需要提供；）
4．出口許可證（需要時提供）；
5．其他單證（需要時提供）
【泰國清關審單】
進口：報關單和隨附單證提交給泰入境口岸海關後，如系紙質報關單，或EDI系統出現紅色提示，泰海關將審核報關單填制是否符合規范，隨附單證是否齊全，適用何種稅率，並進行估價。
出口：報關單和所有隨附單證提交給出境口岸海關後，如系紙質報關單，或EDI系統出現紅色提示，泰海關將審核報關單填制是否符合規范，隨附單證是否齊全。
泰國市場及客戶開發渠道匯總
1、泰國重要展會預覽
泰國酒店及商業空間展覽會
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展會時間：2023年8月23日-8月26日
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泰國曼谷建築機械、工程機械展覽會
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展會時間：2023年9月20日-9月22日
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泰國曼谷工業及金屬加工展覽會
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展會時間：2023年11月22日~11月25日
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泰國曼谷傢具傢居展覽會
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展會時間：2024年3月20日-3月24日
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泰國曼谷汽配展覽會
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展會時間：2023年4月5日-4月8日
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泰國曼谷建材展覽會
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展會時間：2024年4月30日-5月5日
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泰國曼谷珠寶展覽會
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展會時間：2024年5月1日-5月4日
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泰國曼谷工業展覽會
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展會時間：2024年5月15日-5月18日
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泰國曼谷亞洲食品飲料展覽會
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展會時間：2024年5月28日-6月1日
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泰國曼谷模具展覽會
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展會時間：2024年6月19日-6月22日
2、泰國搜索引擎
Google泰國：http://wwww.google.co.th/
全球著名搜索引擎泰國站點。
Sanook! Search：https://www.sanook.com/
由泰國的第一大門戶網站Sanook!提供的搜索服務。
MSN泰國：http://www.msn.com/th-th
MSN創建的門戶網站在泰國的分站
3、泰國黃頁
https://www.yellowpages.co.th/
4、泰國主要電商平臺
Shopee泰國是目前泰國最大的電商平臺之一，其市場份額占據瞭泰國電商市場的近三分之一。
Lazada泰國是泰國最早的電商平臺之一，也是泰國最大的B2C電商平臺之一。
JD Central泰國是中國電商巨頭京東集團在泰國設立的電商平臺。
Shoppa泰國是泰國本土的電商平臺之一，其市場份額排名泰國電商市場第四。
Central Online泰國是泰國最大的百貨商場之一Central Group旗下的電商平臺。
JIB泰國是泰國本土的電子產品專營電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第六。
Advice泰國是泰國本土的傢電電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第七。
HomePro泰國是泰國最大的傢居建材連鎖店之一，其在泰國電商市場也有一定的份額。
ASOS泰國是英國時尚電商巨頭ASOS在泰國設立的電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第九。
WeMall泰國是泰國本土的綜合電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第十。
5、泰國常用社交平臺
Facebook：泰國臉書用戶已達5100萬, 是排名第一的社交軟件。
TikTok：在泰國擁有超過3950萬的活躍用戶數量，增長速度驚人。
Facebook Messenger：以3700萬泰國用戶數量，在聊天軟件中排名第三。
Line：在泰國很受歡迎，工作上，泰國人喜歡用Line創建群組，與同事交流。
Instagram：2023年的泰國用戶數量為1600萬，女性居多；
Twitter：2023年泰國用戶已突破人口的57.8%，用戶人數為735萬；
6、泰國經貿網站
泰國政府官網：www.thaigov.go.th
泰國外貿司官網:www.dft.go.th
泰國商業部：https://www.moc.go.th
泰國貿促會：http://www.thaigov.net/
泰國商會：https://www.nectec.or.th/
泰國商業部外貿廳貿易利益保護辦公：https://www.thaitr.go.th/th/home
中國駐泰國經商參處：http://th.mofcom.gov.cn/
7、泰國貿易數據查詢網站
泰國海關總署：www.customs.go.th
8、泰國常用查詢網站
泰國貨幣與匯率信息查詢：https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
泰國企業信息查詢：https://www.cnabke.com/product/intelligent-search/
泰國進口關稅查詢網站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
泰國郵政查詢：https://www.thailandpost.co.th/th/index/
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