“差異化營銷”這個詞很多人都不陌生吧。
當產品準備進入市場時，當產品準備進行營銷時，我們都會講究差異化，以此去區別競爭對手，搶占用戶心智。於是，我們不斷將用戶需求細分化，來達到差異化的目的。
但，當大量產品和品牌在多個子市場進行競爭時，產品被過度分化，我們會發現產品逐漸呈現“產品同質化”的趨勢。
而不斷同質化的結果就是：差異化變成一種稀缺性。
可供選擇的產品數量不斷增多，真正有意義的產品比例在下降。
那在這個產品同質化、營銷同質化的時代中，我們要如何去做營銷產品才能脫穎而出呢?
打破產品功能界限
通常，用戶的需求都是在沖突中產生，從而產生消費行為。
比如，作為一名上班族，經常騎自行車每天都遲到，全勤獎早就沒瞭。於是，在我的生活中產生瞭不便，也可以理解為現實與理想間的沖突。
那麼，沖突產生瞭，為瞭消滅沖突，我就會產生需求，從而購買瞭電動車或汽車。
所以，換句話就是：需求就是在一個又一個的沖突中所產生。
任何一個產品的出生，都不是隻能滿足消費者一個需求。如果，你的產品真的隻能滿足一個，那隻能代表你還未打破產品功能界限。
比如牙膏，在我們的印象中，它能滿足的需求有哪些?
美白、抗過敏、清除異味。大部分都是圍繞口腔功能進行展開。
而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏，隻為滿足用戶早上犯困的沖突!
當用戶使用該款牙膏刷牙時，可以讓口腔黏膜與舌頭在短短十秒內快速吸收牙膏內的咖啡因，迅速使整個人精神滿滿。
打敗同質化的第一個方法就是：打破產品功能界限
產品是為瞭滿足用戶需求，需求又在用戶沖突中產生，那麼我們不妨回歸用戶本身，復盤用戶產生需求的整個路徑，然後從中找到和產品的契合點。
比如營養快線，我們大傢都知道它是哇哈哈旗下的一款飲品，但你可知它也是解決早餐的一種替代品，一種營養品。
“早上喝一瓶，精神一上午;15種營養素，一步到位”。這是營養快線的廣告語。
它通過解決用戶無法吃早餐的沖突，成功打破產品功能邊界，使一款飲品具備瞭早餐的屬性。
所以，在營銷開始前，找準賣點沒有錯，問題是“這個賣點解決瞭什麼沖突”?
打破人群界限
營銷，一般有兩個目的：增加產品銷量和提升產品認知度。
所以，無論目的是哪一種，在開始營銷前，我們都會確定目標人群，保證其流量的精準性。
但你有沒有想過去質疑目標人群，或者說去擴展目標人群?
其實，隻要產品不是特別垂直化，我們都可以去拓展目標人群。
像吉列，我們都隻知道吉列男士剃須刀，但你可知道它也有專門針對女性的剃刀?
事實上，大部分情況我們隻是在自己給自己畫地為牢，除瞭精準的目標人群，不代表另外一類人群不會產生沖突。
打敗同質化的第二個方法就是：打破人群界限
產品並沒有所謂的特別精準人群，隻看你是否能夠解決用戶間的沖突。
打破渠道界限
渠道界限?也許你會思考渠道還有什麼需要拓展的。
在以前，對於電商產品而言，我們隻是通過平臺銷售，而隨著競價、信息流廣告的發展，我們便將產品廣告搬到其他平臺上，再後來，直播、短視頻火瞭，我們就借此機會，利用圖文動態的形式銷售產品。
我們會發現，以上渠道都隻是基於用戶可以看到。但在這些渠道上，用戶是否可以解決沖突?
也許直播和電商平臺可以解決沖突，但其他渠道就不一定瞭吧。
在這點，網易嚴選就做的很好。它將銷售產品的渠道定位酒店!極好地解決瞭用戶對於生活品質的沖突。
於很多產品而言，哪怕你有線下渠道，但大多數用戶也隻是看看、摸摸，並不能真實地感受到產品。
而網易嚴選通過將傢居產品搬到酒店，通過讓用戶真真實實地感受到產品。
你可以在北歐風格的浴室內洗個澡，舒服地套上睡衣，臨睡前還可以打開香薰機，最終躺在極簡設計的條紋四件套上。
一切的一切，都舒服極瞭。
打敗同質化的第三個方法就是：打破渠道界限
在選擇渠道上，不要被所謂的渠道而圈住。不以產品思維而思考，而是以“解決用戶沖突思維”來出發。
比如五芳齋的粽子，通常對於中國人來說，吃粽子往往隻存在於節日。
但隻依靠節日那幾天的銷量完全不能夠支撐一款產品的發展。於是，它將產品搬到瞭高速公路停車站的超市。利用解決用戶“易剝、易攜帶、易飽腹”的沖突，完美地解決瞭產品銷量。
打破產品使用方法界限
如果我說現在有一款產品，它可以幫助競價員們自動識別數據，並分析出數據中所存在的問題。
你覺得這款產品會不會火?肯定會的吧。
其實這款產品，在和人工智能上是很類似的，都是在不斷提升用戶解決沖突的效率。
打敗同質化的第四個方法就是：打破產品使用方法界限
在用戶原有的產品上，不斷去減短用戶對於需求滿足的過程。
比如立頓茶。我們都知道泡茶的工序是多麼地負雜，甚至還需要一套茶具來支撐，顯然耗時耗力就是一部分用戶的沖突。
而立頓茶包，一泡即可，完美地解決瞭用戶與泡茶工序復雜的沖突。
由於這類方法可能更多地會傾向於產品開發，所以大傢瞭解即可。
人生如此，營銷更是如此。產品源於用戶需求，而需求源於沖突，最終我們還是要回歸本質。
那我們瞭解瞭解決產品同質化、提升產品銷量的幾個營銷方法。
假設，我在網絡推廣中根據這四點做瞭改變，那我要如何對網絡推廣數據進行監控，並能夠熟練分析數據，瞭解網絡推廣中所存在的問題，並及時優化網絡推廣方向呢?
關於這個問題，我們趙陽競價培訓的課程中都有所涉及，並且對於數據分析流程、如何建立數據分析思維、如何收集和整理數據、數據分析方法以及數據分析中常見的誤區，一應俱全！
