商務拓展（BD），這是企業開拓市場的重要崗位，關鍵是你在這個行業的資歷和人脈資源。
BD=商業敏感度+事業心+社交圈
不管是什麼行業，大公司都會設“商務拓展（BD）”崗位，越是垂直的賽道，其存在的BD圈子就越小。
舉個例子，像我做就業老師時就有開拓合作企業的任務，屬於『職業教育-線下教培』這個板塊，做久瞭就會發現這一行拋去堅持不瞭的新人，所見的的HR、校方高層都是熟面孔。
所以說，BD隻要做得久一點，圈內人就會很容易知道你。
世界很大，但高質量的圈子其實很小，據我一位前輩分享的經驗，商務BD的頂級玩傢要麼自己創業當老板，要麼在行業內的頭部公司做高管。
從工作性質來看，本質上BD崗位等同於銷售。
跟銷售崗相比，BD更像是一個項目合作或商務資源的銷售，不管是to B（對企業）、或是to G（對政府部門）的業務模型，核心目標都是圍繞“老渠道維護、新渠道開發”去執行的。
所以想做好BD事業，我總結出幾點經驗，供知友們參考，如果你覺得有用，不妨給我點贊支持一下，你的支持是我寫文章分享的動力。
咱做BD時有一點很關鍵，就是要學會分析業務模型，看市場、渠道、關系這三者就是一條業務鏈。
從業績來源來講，BD做業務有兩種方式。
第一，做平臺。
利用公司資源打造合作平臺，然後用平臺去外拓，為客戶提供有價值的服務，那你口碑必然是越做越好。
第二，打交情。
跟渠道聯系人做朋友，做好一對一的服務，從而獲得長期合作的機會，甚至拓展更廣的人脈圈子，讓你獲得轉介紹。
以上兩個方法對比，“做平臺”是成本較高，周期長，體量大，但優勢是穩定、易復制；而“打交情”具有成本低、周期短的優勢，但面對不同的客戶，對商務BD就要求更高，像行業認知、人脈資源和高情商算是這一行的升職門檻。
分析BD的業務流程：
1. 電聯，通過電話篩選出意向客戶，或維護跟客戶的關系；
2. 微信，利用微信推動工作進程，比如商務溝通、轉發文件、群跟進等；
3. 拜訪，上門拜訪陌生客戶談合作，對合作客戶進行關系維護，或是實地考察客戶公司的綜合實力；
4. 無簽約合作，當客戶有顧慮而我方想促成合作時，第一次合作是雙方試探，沒簽約，通常是錢貨兩清或免費服務；
5. 已簽約，為保證雙方利益，先商量好細則與簽協議，再根據內容辦事。
正因為BD的工作很辛苦，天天要跑市場，而且每天還有復盤工作進度，每周統計名單和數據，所以做BD也成長特別快。
唯有查漏補缺，揚長避短，經驗共享，才能不斷優化BD的業務流程。
對BD工作而言，沒有目標就不要開始，沒有總結就不算結束。
作為公司裡的戰略崗位，BD除瞭有敏捷的思維反應、良好的演講口才、自來熟的社交能力，還要跟老板、領導同頻，我們是為老板打先鋒的隊伍，敢打敢沖隻是基礎，能打勝仗才是關鍵。
隨著手上資源越來越多，BD後期還要學會研究市場上的商業模式，高凈值的BD應該是越做越有價值。
初級BD：就是那種幹瞭十多年，但做事上全靠“沖”，沒有自己的方法論，隻是靠簡單的談判技巧與項目策劃。
- 一般來說，像引流模式『我給錢、你給流量』、分銷模式『我出產品加服務，你負責賣』就是這一類合作模型。
- 另外像找個網紅打打廣告，談好價格，視頻的腳本、策劃就交給策劃部，拍攝剪輯交給品牌部，整個過程就隻是負責前期洽談，能起到的作用就等同於“篩子”，你隻是把市場的渠道客戶篩進公司而已。
中級BD，除瞭具備初級BD的能力，他們更需要思考力和商業敏感度，一般具備談判技巧、方案策劃與營銷、跨部門協調等多種能力，可以打通異業合作的模式。
- 目前市場上的異業合作，大致分為三種類型。
- 一是流量互換，通過官方的社群、渠道進行相互導流；
- 二是內容和產品的深度植入，合作雙方的內容植入對方產品，揚長避短，實現共贏；
- 三是品牌授權，利用彼此的品牌影響力做營銷推廣，把合作雙方的利益綁定在一起。
高級BD，一般都是年薪百萬，他們除瞭具備中級BD的能力，同時談過更大的項目，像企業的並購重組、品牌的跨界營銷、對外項目的投資調研等。
- 這種戰略級的項目合作一般是跟公司CMO、CEO或投資融資部門一起參與，像騰訊和聯通聯名推出的騰訊大王卡、上汽與阿裡合作的互聯網汽車基金。
- 可見優秀的BD絕不會是簡單的談合作，更重要的是你能參與重大項目的拓展，可以推動項目進度，你所認識的人是越來越高級別的，這一類人脈也是你職業生涯中最核心的資源。
加油吧，商務BD！
你應該具備多種技能和能力，盡情放大你的認知，你會發現BD無所畏懼、無所不能。
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