1、 產銷率
產銷率＝銷售金額／（總庫存金額＋銷售金額），產銷率反映瞭目前貨品的銷售速度。
例：某店鋪5月第一周的銷售額為50000元，總庫存金額為200000元，那麼產銷率則為50000/(50000+200000)=0.2.
2、 區貢獻值
陳列時按照不同的位置劃分陳列區域，如一般陳列A區是店鋪中位置最好、銷售額最多的區域，一般要大於50%.
計算公式為：
區貢獻值＝區銷售金額／總銷售金額x100%(一般以周為統計單位）
例：某店鋪A區5月第一周的銷售金額為27500元，店鋪第一周的總銷售額50000元，那麼區貢獻值為27500/50000×100%=55%.
3、 VIP貢獻率
VIP貢獻率＝VIP銷售金額／總銷售金額x100%,
VIP貢獻率可以以周、月、季、年進行統計，VIP貢獻率反映瞭店鋪對VIP客戶開發與維護的水平。
例：某品牌店某月VIP客戶購買金額為50000元，店鋪總銷售額200000元，則VIP貢獻率為50000/200000×100%=25%.一般VIP的貢獻率在60%以上才合理，顯然這傢店鋪的VIP客戶數太少，或者VIP客戶的維護有待提升。
4、 售罄率
售罄率＝銷售件數／進貨件數x100%(以周、月、季為統計單位），售罄率反映瞭產品銷售的速度是否健康，也可以通過單品的售馨率判斷單品是否暢銷。
例：某店鋪一季度共銷售1800件服裝，一共進貨3000件產品，其中一款連衣裙銷售200件，總共進貨240件，則這傢店鋪這季度總售罄率為1800/3000×100%=60%,其中這款連衣裙的售馨率為200/240×100%=83%.
企業根據售罄率對店鋪進行考核，衡量店鋪銷售的能力。某企業對店鋪售罄率的評價標準如表3-3所示。
5、 毛利潤率
毛利潤率，是指產品的毛利占產品銷售收入的百分比，毛利潤率反映瞭店鋪的盈虧情況。
計算公式為：毛利＝總銷售－貨品成本
毛利潤率＝毛利／總銷售x100%=(總銷售－產品成本）／總銷售x100%
毛利潤率又可以分為折前毛利潤率和折後毛利潤率，折前毛利潤率是按照產品吊牌標價出售獲取的利潤率，折後毛利潤率是產品打折後出售獲取的利潤率。
例：某款服裝標價500元，采購金額為100元，8折出售，售出200件，則折前毛利潤率為（500×200-100×200)/500x200x100%=80%,折後毛利潤率為（500×80%x200-100×200)/(500×80%x200)x100%=75%
