PLG，是2021年國內SaaS圈裡的年度熱詞。自從 Zoom 和 Slack 迎來瞭爆發式增長之後，PLG（Product Led Growth，產品驅動增長）就火瞭起來。
PLG 概念，最早來自美國知名風投 Openview，他們是這樣定義 PLG 的：
翻譯過來，大意是：
PLG 是一種以用戶增長為導向的策略，為瞭實現這個策略，公司需要更多在產品本身上投入（而非銷售、營銷）。
PLG全稱為 Product Led Growth，即“產品驅動增長”。通俗來說就是：好產品自己會說話，它們可以自我銷售。它指向這樣一種市場策略：企業專心把產品做好，收獲瞭使用者的認可和喜愛後，就會產生購買，這一過程中，幾乎不用接觸到銷售人員。
可以說，PLG在一定程度上，與SLG（銷售驅動增長）相對，後者強調的正是通過銷售人員和銷售渠道，去推動訂單合同的增長。
SLG是企業IT采購“CIO時代”（1980年-1990年）和“非CEO高管時代”（2000年代）裡常見的模式，直到2010年後，企業IT采購進入到瞭“終端用戶時代”，采購的話語權，逐漸下移到軟件工具的直接使用者身上。再加上伴隨著近兩年，數字化加速，工具型SaaS（如內部溝通工具、設計平臺、內部知識庫等）流行，SLG概念大火。
PLG作為一種企業的市場策略和增長模式，有其特定的適用場景和階段。事實上，除瞭PLG，還有其他如CLG（社群驅動）、MLG（營銷驅動）、SLG（銷售驅動）、ChLG（渠道驅動）和SeLG（服務驅動）等模式，而對SaaS企業來說，采取何種模式來推動自身增長，還需因地制宜、因時制宜。
想要把 PLG 做好，本質上有一個大前提，就是你的產品必須要做得足夠好，好到它可以把客戶轉化成為你的產品銷售人員。
國外PLG典型代表Atlassian，Canva, Zoom, Dropbox, Slack, Notion 等等，都有著快速增長和高估值的特點。
PLG模式的產品主要是協同工具和開展業務的支持性工具。相比國外的PLG公司， 本土市場還剛起步，仍有很多空白領域有做SaaS產品的機會。
中國本土 典型的PLG產品及主要功能：
飛書：協同辦公 ； 釘釘： 協同辦公 ； 騰訊會議： 會議工具 ；
石墨文檔：協同辦公 有贊：在線開店工具 藍湖： 設計協作平臺
PLG與SLG的對比
現在大部分國內SaaS企業采用的是銷售驅動增長（Sales-Lead Growth，SLG）模式。通常要組建頗具規模的銷售團隊，通過線下與客戶進行溝通並演示，與不同決策者進行價值傳遞，最終完成采購。
