7天抖音6千萬播放!品牌們靠這些營銷秘訣打動消費者

雙節假期轉眼即逝,假期間各大品牌也未停下營銷步伐。

飛瓜搜羅瞭長假期間平臺中的熱門品牌話題,帶大傢一同復盤它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習!

01 6000w+播放,情感話題助推酒水品牌

9月28日假期前夕,電影《前任4:英年早婚》上映,放映期間連續多日霸榜於抖音熱映影榜榜首,在平臺中擁有極高的熱度。

△圖片來自:抖音app

酒水品牌⌈佈魯大師⌋也緊抓電影熱度,並結合酒精刺激人體上頭的產品理念,發起話題#佈魯大師比前任更上頭。

該話題已有6877.5w的播放量,參與人數累計達13w人。

△圖片來自:飛瓜數據 – 熱門話題

進一步調查我們發現,⌈佈魯大師⌋以線下的酒吧門店售賣起傢,以“不減度數,去酒味”的新潮飲酒概念吸引年輕消費群體註意。

△圖片來自:⌈佈魯大師⌋官網

其在今年與《前任4》達成營銷合作,該部電影也是⌈佈魯大師⌋的第一部品牌植入電影。從電影官方賬號@電影前任4 可以看到其發佈的視頻觀眾集中在18-30歲人群中,與⌈佈魯大師⌋的目標客群相符。

與情感電影達成推廣合作的這一舉措也有利於與消費者產生共鳴或者觸動,在產品、營銷上與消費者做連接。

△圖片來自:飛瓜數據 – 達人詳情頁

電影熱映的同時,⌈佈魯大師⌋也創新性地在平臺同步上線瞭“前任主題”的品牌微綜藝《上頭瞭!前任》。

並綁定此次話題#佈魯大師比前任更上頭,進行瞭多次的預告加熱,吸引瞭大批關註。從賬號@上頭瞭!前任 的話題關聯視頻中,我們可以發現,其在選題上下足功夫,聚焦於年輕人情感問題,積極與觀眾發起互動。

△圖片來自:飛瓜數據 – 話題詳情頁

如其發佈視頻的《你是丁克還是玩心未定?》,結合視頻內容,通過標題大膽地拋出質問。該視頻下,觀眾們的評論也圍繞“戀愛”、“前任”情感話題展開。

同時,官方也在評論中置頂互動評論,進一步助推觀眾圍繞話題展開討論,加強品牌與目標消費者在情感上的交流與共鳴。

△圖片來自:飛瓜數據 – 視頻詳情頁

除瞭品牌官方的自身行動外,隨著話題活動的進行,多位頭肩部達人也加入到話題陣營中,維穩話題熱度。

△圖片來自:飛瓜數據 – 話題詳情頁

同時觀看視頻內容可以發現,這些視頻的主題大都與社交場景進行強綁定。如達人@梅尼耶 的視頻中,就以KTV為拍攝場景,進行與前任重逢的劇情演繹。

⌈佈魯大師⌋產品在劇情人物的觥籌交錯間多次出鏡,將倒酒畫面融入到匹配的場景中,營造氛圍傳達出產品的核心概念。

△圖片來自:抖音app

從話題的觸及人群來看,18-23歲的年輕群體占去較大的比重,有效地觸及到瞭目標人群。而31-40歲人群的占比也較為可觀,達到26.28%,一定程度上幫助品牌向上年齡層擴大知名度。

△圖片來自:飛瓜數據 – 話題詳情頁

2.9w人參與,金秋時節下的助農營銷

金秋,正是一年之中豐收的好時節。⌈郵樂購⌋在假期間便契合金秋時節,以豐收題材為內容發起#郵樂購夠有味兒 ,巧用諧音梗,加深品牌記憶。該話題下共攬獲瞭1.3億的播放量,共計3.6w人參與。

△圖片來自:飛瓜數據 – 熱門話題,抖音app

⌈郵樂購⌋為中國郵政下的鄉村振興生態平臺,以“賦能農村電商,助力鄉村振興”為主旨。從品牌的發展歷程可以看到,郵樂購在今年內積極展開“線上數字化+線下渠道完善”雙向助推模式的打造。

△圖片來自:⌈郵樂購⌋官網

豐收題材在農忙時節下,對於鄉村達人來說創作門檻較低,也更能吸引他們參與拍攝農作物收成場景,向觀眾傳達鄉村生活的充盈喜悅,放大品牌產品的助農理念。

如達人@關寶&小不點 的視頻就拍攝瞭與傢人一同參與田地莊稼收成,營造出鄉村傢庭樸實無華但其樂融融的氛圍。

視頻的後半段展示瞭⌈郵樂購⌋的服務站點,進而引出對⌈郵樂購⌋產品服務的口播介紹。從田地到線下門店的畫面跳轉,潛移默化地增加用戶對貨品來源的信服度,體現品牌對農產品的品質保障。

△圖片來自:抖音app

除去展現收獲的喜悅,也有達人通過塑造城鄉人文風景的差異,傳達品牌的產品及服務理念。

如顏值達人@任胤菘w,沿用其賬號視頻風格,以一襲古裝出鏡,展現郵樂購線下門店的齊全商品品類。古樸衣著與現代或場景的差異化,顯現出⌈郵樂購⌋的“農產品進城”服務便利性。

作為模特的時尚達人@hi林達浪,則從風景攝影出發,展現鄉村到城市的景觀變化,將⌈郵樂購⌋的線上購物模式體現作城鄉的間鏈接紐帶。從鄉土情懷出發,對品牌服務進行種草植入。

△圖片來自:抖音app

此類視頻也借助瞭達人的圈層滲透優勢,觀看人群集中在18-23歲人群中,增強品牌信息在年輕人群中的曝光。

△圖片來自:飛瓜數據 – 視頻詳情頁

按總體來看,該話題下的觀眾18-23歲人群的占比達到4成,但主要還是集中在30歲以上人群,該年齡層人群相較於年輕群體擁有更為強烈的鄉農情懷。

同時從商品數據大盤可以看到,此年齡層人群為生鮮品類的消費主力。

△圖片來自:飛瓜數據 – 話題詳情頁、商品數據大盤

再結合此次話題參與達人的類型,我們發現話題關聯作品87.74%來自於潛力主播,且近5成的點贊量由潛力主播貢獻,極大地擴散瞭話題的傳播面。

△圖片來自:飛瓜數據 – 話題詳情頁

總結

好內容就像杠桿,可以刺激用戶的購買欲望,從而推動品牌成長。

而對於新步入短視頻賽道的品牌來說,更要把握好渠道的紅利,建立起一個多元化的消費場景,從而引起消費者的情感共鳴,從而將品牌的深度種草效果提升到一個新的高度。

(註:本文數據僅統計飛瓜日常監控樣本庫的數據,非全網數據,僅供參考)

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