互聯網營銷—病毒營銷

1.什麼是病毒營銷

病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式,即自我復制的病毒式的傳播過程,利用已有的社交網絡去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。

簡單的來說病毒營銷就是在短時間內迅捷快速地讓受眾知道瞭解內容,並且能讓受眾自主轉發的內容營銷方式。

2.病毒營銷的特點

3.傳播五要素

①傳播者②傳播內容③傳播媒介④傳播對象⑤傳播效果

4.病毒營銷特點

①第三方,非商傢②傳播者自由創作、自我復制③社會化媒體為主④所有網民⑤短期的、病毒式裂變行為

5.病毒營銷三要素

①病原體:病原體可以是比賽、公益、互動類的活動,也可以是遊戲或測試、占卜

②易感人群:傳播對像、目標人群

③傳播方式:傳播方式和比賽規則的設計是成功的架構

6.病毒營銷的形式

①文字類②圖文類③互動遊戲類④圖片圖表類⑤音頻視頻類

7.病毒營銷的類型

①有趣型:測試、創作、逗趣

②有用型:求助、認領養成、投票拉票、福利任務

③有利型:拼團式(比如拼多多)、分銷式(比如某些刷屏課程)、紅包式(比如支付寶集五福紅包、春季紅包大戰)

8.病毒營銷的6P法則

①定位:目標人群丶營銷目標丶觸媒分析

②關聯:時新性、接近性、重要性、顯著性、趣味性

③趣味:搞笑、驚艷、親民、爆料、認同

④傳播:速度與實效性丶借助互聯網傳播

⑤參與:輪番造勢再傳播、二次推廣丶引起大傢的共鳴,讓大傢關註

⑥轉化:知名度、美譽度,eventsite瀏覽量, 新媒體粉絲增長量和評論轉發量,考核銷售終端和電商平臺銷售額、瀏覽量、消費者終生價值、 終端物料互動(宣傳單、pop、app等)、包裝創意等。

9.病毒營銷之裂變營銷與海報

①裂變營銷:通過用戶的分享獲利心理,實現一傳十、十傳百的傳播效果,達成企業拉新、漲粉、品牌曝光、銷售轉化等一系列的營銷目的。

②裂變本質:即分享,是利用他人的影響力和社交圈來實現企業目的的一種分享。

③裂變營銷流程:

  • 選擇種子用戶(自己的粉絲圈、公司同事朋友圈、付費購買相關社群、付費投放相關自媒體號等)
  • 確定裂變福利(有用型福利丶有趣型福利丶有利型福利)
  • 制作裂變海報
  • 規劃裂變流程及實施

10.病毒營銷案例分析

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