開服裝店的老板都非常清楚，衣服是季節性商品，上新的節奏把控對於店鋪整體的經營是非常重要的，俗話說上款慢一點生意輸一半。
雖然現在才8月中旬，全國的大部分地區的還穿著夏裝，但這正是很多服裝新手常常忽略的錯誤，傳統的秋冬款戰役已經打響瞭，如果您的店鋪還沒有開始上新秋款，那麼看完這篇文章你要趕緊行動起來瞭，因為一旦錯過秋款的上新節點，影響的會是一整個秋冬款的銷量。
秋款上新節點
由於全國各地的降溫時間有些不同，上新的時間稍有不同，有些是7月底有些可能要8月中旬，我是在杭州，屬於華東地區，但是不管您在哪裡，隻要在中國，基本在8月底的話服裝店鋪的秋款是要全部鋪開瞭的，目前已經是8月中旬瞭，所以還沒開始上新的小夥伴要抓緊時間瞭。
如何更加保險的上秋款
8月份是服裝淡季，但是我們又不得不上新秋款瞭，如果您的店鋪夏裝的庫存還沒有清理完，可以看我的這篇文章（七年實體女裝店主分享，夏季清倉的六個方法），前期可以先鋪30%的淺秋款，配合夏款繼續清貨，為瞭保險起見，我建議大傢和多上些褲裝，銷售時間比較長，淺秋上衣以襯衣，馬甲搭配半裙為主，適當增加連衣裙和套裝的款式，衛衣可以在8月底上款，9月可以慢慢增加風衣和西裝外套的上新，觀察店鋪銷量好則多補。
也許您認為店鋪陳列一換，產品一掛就算上新瞭，但是作為最強秋款上新攻略，增加瞭一些新的策略，幫助您更好的經營店鋪，我把服裝上新分為線下和線上兩大操作，進行全方位的營銷。
線下三大更新
1、產品更新
對於實體人來說，最基本的秋款上新的操作，就是增加秋裝款式，在選品方面，除瞭我們日常考慮的質量、價格還應該考慮品類的進貨占比。
普通常規款，占比50%
這類秋裝是我們店鋪每年入秋的必備單品，例如襯衫、半裙、針織衫、連衣裙、風衣等。
這個類別的衣服能夠保證店鋪的日常銷量，滿足大部分顧客對於秋裝的基本需求。
潮流爆款，占比30%
這個類別的衣服，偏重於設計感更加強烈，帶有明顯的流行元素，需要店鋪老板能夠判斷今年市場的流行趨勢，擁有多年的拿貨經驗，對於服裝市場有著很明銳的察覺和判斷。
如果您的店鋪也想進一些這類貨品，但是自身又缺乏拿貨經驗，我這邊可以給您推薦一傢專門對接服裝供應鏈的拿貨廠傢，她傢的貨品性價比高，款式新穎，註重品質，隻做爆款，不做市場貨，如果您剛好有這方面的需求，可以加她。
高價精致款，占比20%
高價精致款，是滿足店鋪內，高消費能力的顧客，高單價的貨品對於業績的提升有顯著效果，並且高價款，做工質量更好品質，能夠提升整體店鋪的定位和風格。
2、陳列更新
我們都知道陳列是一傢店鋪不用說話的銷售，店鋪陳列的作用就是讓衣服在視覺上看起來更貴，我總結瞭2個基礎好操作的方法：
一是用流行顏色放大視覺吸引力；
二是確定秋季主題，利用元素，道具塑造場景感，引導購買。
舉個例子，像 Max Mara 這個櫥窗，就用駝色讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖，在透明玻璃容器裡，它還分別展示瞭面料、內部填充物，溫暖的同時還強調瞭商品的賣點。
那麼利用季節元素制造主題，打造場景就更簡單瞭。
我們隻要加以秋季的落葉，綠植，或是單車、報紙這類氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會讓店鋪的色彩鮮亮起來，更有進店欲。
日本涉谷這個櫥窗，則選瞭和藍色風衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大瞭空間，使商品聚焦，使整個櫥窗都充滿瞭初秋清涼的美感。
那麼在賣場內，就可以在磁石點利用模特或模特群組來展示搭配，最吸引人、也最顯貴。
3、服務更新
我們都知道做生意無非三大要素，人、貨、場，前面提到瞭貨和場，最後一點就是店鋪導購的人員瞭，秋款上新瞭，導購首先自身對於店鋪上新的貨品要足夠熟悉和瞭解，這樣才能更好的介紹給顧客，其次導購需要把店鋪的所有商品進行搭配組合，能夠根據店鋪的貨品適應不同的顧客需求，最重要的一點，就是導購的培訓需要升級，曾經導購的目的隻有一個：成交，現在還需要在成交之後：圈住流量。
導購需要引導顧客添加微信，經營好店鋪的私域流量，因為未來的實體店經營不好私域流量是很難活下去的。
線上兩大營銷
說完瞭線下上新的一些基本操作，接下來就是線上的更新瞭，也可以說是造勢。線上的營銷是為瞭幫助線下更好的成交。
線上分為兩步操作：一、產品信息更新，二、店鋪秋季上新活動通知。
信息更新，包括咱們的朋友圈背景圖、昵稱名字，以及朋友圈的更新文案。明確告知在線時間，上新時間，上新款式，一目瞭然，顧客買的方便，你賣得開心。
其次咱們還需要做一個活動更新。這個時候做活動，其實最大的功能是激活客戶。你完全可以利用最近的節日，和換季新品作為主題，搞一波事情。當然，裡面還有一些小花招。比如可以趁機銷貨，也就是那些直銷款，可以以附帶或是低折扣形式與新品搭配賣出。
既減輕瞭庫存壓力，顧客還覺得自己撿到瞭便宜。今年的秋季上新，按照上面這些點做，銷量必然不會差。
當然，秋上新隻是開啟下半年生意的第一步。想要在下半年打一個漂亮的翻身仗，必須要在組貨、陳列、搭配、銷售、管理五個方面，進行多維度迭代升級。
好瞭，今天關於秋款上新的分享就到這裡瞭，希望我的這篇文章對於剛開服裝店不久的新手有所幫助，如果您在店鋪經營上遇到瞭很多瓶頸，您可以加入我們的女裝網經銷商群，裡面有來自全國各地的服裝店老板，大傢共同交流，一起進步。
