如何開發新客戶?有哪些高效率方法?

前言

隨著時代的進步和技術的不斷發展,各行各業發展迅速,市場這一塊大蛋糕也被瓜分,競爭不斷加劇,導致現階段開發客戶的難度越來越大,周期越來越長,成本也越來越高。客戶的選擇變多,衡量標準自然就會提高,因此,選擇合適、準確、高效的方法和渠道來開發客戶已成為各企業迫在眉睫的需求。下文給您介紹幾種開發新客戶的渠道,希望能給您以幫助。

一、搭建營銷型網站

現在市場各行業和各企業之間競爭日益激烈,加之流量也越來越貴,越來越難以獲取,開發新客戶簡直就是一大難題。而且企業急於進行營銷活動,以致於大部分營銷行為都是盲目的,比如盲目地找客戶,盲目地溝通,最後的結果不盡人意,不僅收獲甚微,而且耗費大量的人力物力,造成不必要的成本浪費。

企業可以搭建營銷型網站,通過在網站上持續輸出優質內容,從而吸引客戶,激發客戶興趣,讓客戶主動找上門,一般主動找上門的客戶成交率會更高。需要註意的是,企業切不可將營銷型網站和企業官網劃上等號,有些企業會覺得有自己的品牌官網,隻是在百度中排名不高而已。其實,品牌官網隻能算是營銷型網站的一部分,營銷型網站從整個策劃、設計、功能、內容編寫上都是從企業的定位、盈利模式以及產品賣點,按照用戶的習慣以及需求思維進行佈局排版,引導用戶一步步深度瀏覽,通過網站營銷貫徹,挖掘潛在客戶。

優秀的營銷網站不僅可以降低企業的運營成本,而且可以幫助企業挖掘到精準的潛在客戶。

二、多渠道內容營銷

內容營銷是指通過文字、圖片、動畫等介質傳達有關企業的內容來給客戶信息,促進銷售,即通過合理的內容創建、發佈及傳播,向用戶傳遞有價值的信息,從而達到網絡營銷的目的。內容營銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、瞭解信息、並促進信息交流。根據載體的不同,傳遞的介質也有所不同。

企業可以多渠道進行內容營銷,以軟文、音頻、動畫、信息圖等多種方式呈現,在一些報刊、微博、移動互聯網門戶網站、論壇等平臺上進行內容營銷,或者說在多個平臺同時進行,這樣就將各平臺優勢結合起來。但是“言之無文,行之不遠”,如果企業的內容比較空洞、雷同、甚至是抄襲,營銷作用就會起到反效果。

三、創造令人信服的成功案例

企業可以創造幾個極具說服力的成功案例,這樣後續在開發客戶的時候,可以舉例說明,這樣客戶更容易產生信任感,成交機率也會更高。畢竟比起企業專業人員的相關介紹,客戶更願意相信之前的買傢案例。

因此,企業在產品前期鋪量做客戶的時候,不如把重心放在創造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶,那對一些同行業的客戶會起到示范作用,勢必有一些客戶會效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企業的線上客戶線索都來自於百度,因此企業要想從百度獲客,就必須做好SEO和SEM,即關鍵詞排名和關鍵詞競價。這樣客戶在進行百度搜索時,可以在較前的位置看到企業品牌,有興趣的客戶會進行註冊登錄。

隻不過,企業要想做好關鍵詞排名和關鍵詞競價,需要付出一定的成本,如果企業資金流比較緊張,那麼就不太適合這種方法。

五、大數據拓客

對於ToB企業來說,獲客難,開發新客戶也難,面臨著決策者決策周期長、獲客成本高、產品的替換成本更高等源源不斷的挑戰,且難以有效監測分析數據,因此企業需要從客戶源頭控制精準性,比如說先建立客戶畫像。

企搜客為To B企業提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價值點,通過大數據和人工智能技術,通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單,並且在候選列表中可以查看企業的詳細信息,包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等,而且信息都是動態更新的,更加精準和有效,大大提高客戶的開發效率和銷售轉化。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩定的潛在客戶數據,也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求,可以免費註冊試用企搜客,用實際數據驗證效果。

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