超428億市場,國貨熱銷俄羅斯!中國品牌還有哪些入局機會?

從去年底開始,因為眾所周知的事件,許多歐美品牌撤出俄羅斯,大量中國品牌選擇“伸出援手”,一時之間大量國貨湧向俄羅斯。衣、食、住、行等產品緊缺,同時由於當地居民的住宅需求,2023年1月至7月,中國品牌海爾的冰箱銷量在俄增長瞭21%。本期,我來帶大傢瞭解俄羅斯這個“龐大”的市場,看看還有哪些機會待挖掘!

53頁《2023俄羅斯電子商務分析報告》PDF完整版,涵蓋瞭2011至2023年俄羅斯電子商務總體及各細分市場分析、主要電商公司及平臺分析、俄羅斯電商消費者及俄羅斯物流分析等

俄羅斯:出海指南針第五期

俄羅斯是世界上國土面積最大的國傢,它跨越亞歐兩洲大陸,曾是世界的主宰,現在也是我國“一帶一路”中的重要站點。也正因如此,俄羅斯一直是中國品牌優選的出海目的地。

中俄作為友好的貿易鄰居,一直有著穩定良好的合作關系。2022年以來,中俄貿易額呈現大幅增長,根據中國海關總署發佈的統計數據,2022年前11個月,中俄貿易額同比增長32%,達1724.06億美元,表現強勢。

從電商情況來看,去年,俄羅斯線上交易總額達到428.9億美金,比2021年增長33%;2022年的零售成長率呈現負增長,但電商成長率仍有5.21%,進一步說明俄羅斯總體線上消費的情況上升趨勢明顯,前景一片良好。

接下來,我們就具體數據具體分析,俄羅斯的經濟現狀如何?俄羅斯人都愛網購些什麼?哪些品類的增長空間巨大?消費者電商平臺使用情況又如何?跟上腳步,馬上開始!

本文重點

  1. 俄羅斯經濟和發展概況
  2. 俄羅斯社交電商市場環境
  3. 俄羅斯三大熱門網購趨勢
  4. 說在最後

全文共計3038字,總計閱讀6分鐘。

1俄羅斯經濟和發展概況,高消費城鎮人口占75%

截至2022年底,俄羅斯仍是世界五個最大經濟體之一。但是由於2022年戰火延綿,整體經濟有所下滑但影響不大。預計在2023年,俄羅斯總體經濟或將實現正增長。通貨膨脹有一段短時間的飆升,目前已持續下降,低於俄央行目標區間。

人口方面,俄羅斯有190多個少數民族,約1.5億的人口,其中城市人口占約75%,城市人口居多意味著他們擁有更強的消費能力。在歐洲大陸部分人口較密,幾乎占全部人口的一半以上。70%以上的賣傢年齡在25歲到44歲之間。

在俄羅斯,大約有20.1%的人口會使用信用卡,約56.6%會使用Debit卡。其中有約26.9%的人通過線上支付交易,這對於線上電商活動的開展有正向作用。2021年,俄羅斯人均GDP達12108.84美元,互聯網滲透率達84.35%,電商市場繁榮程度不言而喻。

2俄羅斯電商市場環境,26.9%的消費者在網上消費

從2016年起,俄羅斯電子商務的普及率每年上漲,如今電商消費總額大約在351億美金,人均電商消費大約為531美金,其中有大約38.9%的消費者透過手機完成電商產品的下單和交易。

  • 01電商消費數據

俄羅斯人網購總體不算頻繁,且偏向實用主義。有42.5%的俄羅斯人每周會通過網絡購買服務或者產品;14.7%的人每周會購買日用品與傢用雜貨;13.8%的人會使用線上比價網等服務。

俄羅斯有許多自己的自營電商平臺,根據similarweb的數據顯示,排名前五的分別是avito、ozon、wildberries、yandex.market、dns shop。排名第一的avito是俄羅斯人常用的二手交易買賣平臺,類似於國內的閑魚、轉轉,還有許多俄羅斯人會在avito上購買生活保潔服務。Yandex.market是俄羅斯常用搜索平臺Yandex旗下的比價購物網站,因為消費者更傾向於性價比高的商品而被大量關註。

數據來源:similarweb

  • 02消費習慣洞察

俄羅斯的在線電商用戶中,25-44歲的消費者占比約52.8%,55%的消費者為女性,中高收入群體占據三分之二。與國內消費者一樣,“免運費”、“用戶好評”、“有折扣和優惠”、“可退貨”等產品賣點或店鋪服務吸引著俄羅斯消費者購買商品。

他們最喜歡購買的產品是電子產品,其次是時尚衣物類與個人清潔用品類。

以下是俄羅斯消費者的幾大特點:

1)追求性價比

有64%的俄羅斯消費者單筆訂單金額不超過30美元

2)個性化需求明顯

俄羅斯消費者會因為在購物車界面、個性推薦界面展示的商品內容而產生購買行為,這類廣告也獲得瞭更高的轉化率

3)偏好母語網站

不難看出,俄羅斯消費者常用的電商平臺並不是我們所常見的,他們更偏好於在自己的母語網站購買商品。

Yandex.market官網

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對於中國品牌來說,俄羅斯無疑是市場發展的藍海。戰火的延綿並沒有給俄羅斯的經濟帶來太大影響,消費者的線上需求不減反增,主要體現在對日用品與電子產品、遊戲產品的需求。整體來說俄羅斯的消費市場仍在上升階段,雖不如東南亞、歐美等地區發達,但還是有發展的基礎與未來,中國出海賣傢可考慮長期深耕,利用電商優勢在俄羅斯市場分一杯羹。

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