一文讀懂搜索引擎信息整合營銷!

一些朋友問我公司主要做什麼業務?

我說:品牌宣傳及新媒體。​準確的說應該是:搜索引擎信息整合營銷。

希望通過這篇文章的介紹,您能對我的業務有所瞭解。

更希望您及身邊朋友有以下營銷需求的時候,能第一時間想到我。

這篇文章是根據我的工作經驗做的總結及分享。

若有疑問及問題,歡迎文末加我一起探討。


  • 01 搜索引擎市場首先,我們先來瞭解一下搜索引擎市場情況。截至2022年6月,我國搜索引擎用戶規模達8.21億,較2021年12月減少737萬,占網民整體的78.2%。

截止2022年7月,國內搜索引擎市場份額方面,百度搜索仍然排行第一,占比71.2%。遠超位列第二的搜狗搜索,占比12.5%。百度與搜狗依然是搜索引擎行業的雙寡頭格局。以下數據來源前沿搜索:

在搜索引擎營銷中,超過70%的企業會使用搜索引擎宣傳公司形象。67%的企業用搜索引擎介紹自身產品。以下數據來自艾瑞咨詢公司:

綜上,搜索引擎營銷是企業營銷主導的營銷方法,在企業營銷中起著至關重要的作用,企業一定要重視起來。

  • 02 搜索結果解析

在搜索引擎中,搜索結果都是基於關鍵詞的搜索,進行多維內容的展示,來滿足用戶的主動搜索需求。

電腦端和移動端搜索結果有些共性的展示。以百度搜索結果為例,進行解析如下:

>> 下拉推薦信息

主要對用戶搜索相關且可能感興趣的話題進行推薦展示。

推薦出網絡優質話題,引導網民搜索。

作為企業品牌方,可以對違規推薦的話題進行申訴處理,來維護自己的品牌形象。

>> 官方輸出內容

官方輸出內容主要針對品牌詞創建完成的。

權威可靠,針對性強,辨識度高。

官方輸出內容具體分為以下6類:

一,廣告推廣

主要是品牌廣告和搜索廣告的展示。

品牌廣告隻有企業品牌主自己可以購買。

搜索廣告可以是自己品牌購買,也可以是競品品牌購買。

如果企業做瞭品牌保護,可以屏蔽競品企業的攔截。

  1. 官網及小程序

企業自己生產內容。

品牌形象可實現統一管理。

做好企業網站SEO優化,在搜索引擎上展示品牌信息。

三,百科詞條及地圖

每個企業都有必要做。

百科和地圖產品本身權重高,搜索排名靠前。

有效展示企業品牌信息及公司位置,提升用戶信任度。

四,企業招聘信息

主要來自百聘、獵聘、智聯招聘、校招等招聘平臺。

這些平臺權重高,很容易被搜索引擎推薦出來,並能在搜索引擎中占據較好的位置。

招聘平臺可作為企業品牌宣傳的一個重要渠道,在各大招聘平臺上的信息輸出要規范。

五,官方自媒體及貼吧

主要來自品牌官微,百傢號,貼吧等這幾個平臺。

企業主自己把控,可以有效地展示企業品牌形象,維護好企業網絡品牌陣地。

  1. 企業公示信息

主要來自企查查、愛企查、天眼查等國傢企業公示信息平臺。

平臺權威,辨識度高。

企業隻要在相關機構報備,都會被搜索引擎推薦出來。

以上這些都是企業官方輸出內容,也是企業做好搜索引擎營銷的關鍵內容。

企業要充分利用好這些企業官方平臺,做好自身的品牌宣傳及維護。

>> 聚合板塊內容

聚合板塊位置有限,企業可以推薦品牌價值內容。

有效展示品牌信息,做好搜索結果的有效占位。

一,資訊聚合板塊

內容主要來自新聞媒體和自媒體賬號。

這些第三方平臺的內容要充分利用好,不然很容易有不良輿情信息的釋放。

二,貼吧聚合板塊

內容主要由官方吧和吧友發佈。

貼吧聚合板塊是最容易出現輿情問題的地方。

除自身品牌官方吧可以把控,其他的行業吧或個人吧主言論自由。

企業要建立自己的官方吧,及時更新維護自己信息。

企業要做好吧友們的問題答疑,利用這塊陣地做好品牌宣傳。

三,視頻聚合板塊

內容主要從視頻平臺抓取信息,由個人或者媒體發佈。

企業宣傳片也可以通過視頻平臺發佈,建議企業多出一些有質量的公益宣傳片。

企業宣傳片在視頻平臺有效轉載,就是對企業品牌宣傳的有效手段。

四,熱議聚合板塊

內容主要來自微博動態和百傢號動態等。

這些熱議內容不受品牌方控制,熱議的內容往往是正面的。

如果企業不夠重視網絡品牌維護,出現小的問題都會被無限放大,發酵。

除此之外,搜索結果中還有一些其他聚合位置,例如股吧聚合、知乎聚合、小程序聚合等。要根據搜索詞實際情況來分析。

企業需要做的是,在這些聚合板塊輸出更多品牌價值內容,有效占位,提升企業網絡品牌形象。

>> 其他媒體快照

除以上內容外,媒體快照抓取的內容還來自黨媒、央媒、門戶、行業媒體、垂直媒體、論壇博客、自媒體等平臺。

媒體快照,包羅萬象。

百度蜘蛛抓取到的內容,覆蓋所有網絡媒體。

根據媒體權重、話題熱度等多維因素及算法,通過搜索詞呈現出快照結果。

以下以官網為例,來看百度蜘蛛抓取網絡信息過程:

  • 03 搜索結果來源

上面我解析瞭搜索引擎搜索呈現的結果,下面來看一下這些搜索內容來源歸類。

可以把搜索引擎抓取的內容來源歸為3方面:

>> 品牌方

依托合作媒體發佈內容。合作的媒體數量,發佈的內容質量及數量,信息轉載率等,這些都會影響企業品牌宣傳效果。

在搜索引擎的搜索結果中,官方發聲內容的多少決定瞭企業品牌形象的好壞。

品牌方在網絡中要積極做好品牌價值內容的輸出,有效宣傳及維護企業品牌形象。

>> 媒體方

主要是記者、網絡編輯輸出內容。

網絡媒體數量眾多,輸出內容量大。

媒體輸出內容以熱點為主。轉載率高,權威性強,邏輯性強,有事實依據。

所以,媒體方輸出的內容對品牌的影響是非常大的。

企業要維護好媒體,一旦出現問題,媒體方也能有效辨別真假,公平公正給出正確報道。

>> 網民

主要是自媒體人、個人輸出。

眾說紛紜,容易跟風,內容量較大,內容良莠不齊。

他們以流量為主,轉載率高,延展性廣。

企業要重視網絡品牌陣地,提升自身產品質量及服務,形成好的口碑。

企業品牌方要充分利用媒體方及自媒體人的力量宣傳好自身的品牌價值,贏得網民的好口碑。

  • 04 品牌宣傳及維護

根據以往服務過的品牌客戶提出的搜索引擎品牌營銷需求,我總結瞭企業品牌亟需解決的問題:

一,對自身網絡品牌現狀不滿;

二,擔心潛在風險暴露在網上;

三,品牌信息發佈內容不被推薦;

四,品牌形象受不實言論困擾;

五,品牌活動內容不能有效傳播等;

以上問題從搜索引擎品牌維護角度可以分成兩大類:防禦型和事件型

>> 第一類:防禦型

主動宣傳維護,利用有限的內容將品牌宣傳做到極致,從而達到品牌保護的作用。

依托品牌搜索詞進行搜索結果占位。

在搜索引擎上,企業要如何利用有限的品牌信息宣傳品牌,達到品牌保護的作用呢?

可以通過以下3種方式實現:

◎官網優化,加強官網信息建設。

官網是根基。

鞏固好根基,加強官網基礎信息建設是首當其沖的工作。

“網頁的打開速度快慢、品牌個性化展示強弱、導航欄是否清晰暢通、站內搜索是否有邏輯等”這些都是搜索引擎品牌宣傳及維護重點關註的因素。用戶體驗直接決定瞭品牌的形象。

保證官網內容全面真實權威,通過SEO優化將官網優化到搜索引擎前列。

官網優化不局限在站內,站外占位才是品牌宣傳及維護的關鍵指標。

◎信息整合,搜索引擎基礎信息優化。

上面第二部分,我對搜索引擎的搜索結果進行瞭解析。

搜索引擎抓取的內容主要來自:百科,地圖,小程序,自媒體,新聞媒體,口碑平臺,工商信息平臺等。

各個平臺輸出的內容根據一定規則排列組合,都會出現不一樣的搜索結果。

蜘蛛抓取的內容在搜索引擎的具體排名要根據品牌搜索詞來定。

以下是根據經驗總結出的搜索引擎權重高,排名靠前的平臺:

我對各平臺做個簡單介紹:

◆百科名片,品牌利器

如百度百科,快懂百科,360百科,搜狗百科等。

電腦端和手機端雙端展示,長期在線,品牌百科詞條平臺推薦率高。

搜索引擎首頁推薦率100%,首頁前五名推薦率高於90%,首頁前三名高於80%。

百科依托自有平臺強推,有效流量高;權威背書,排名靠前;公正輸出,用戶粘度大。

企業要做好搜索引擎營銷,一定要建設好百科矩陣。

◆地圖導航,位置釋放

在百度地圖,搜狗地圖,高德地圖,騰訊地圖等進行標註。這個簡單的標註可有效提高品牌信任度。

做到全平臺覆蓋,有效覆蓋到各個搜索引擎中。

在手機端還能實現直撥電話,導航直達的功能。

地圖的信息會在搜索引擎中有穩定的展示位置,有效規避企業不利信息前置。

◆官方自媒體,私域成長

如網易號,搜狐號,企鵝號,鳳凰號,新浪微博,百傢號,微信公眾號等。

在多傢主流自媒體平臺打造同一品牌IP,這些是企業私域流量的成長陣地。

以百度企業百傢號為例,是搜索引擎和信息流推薦中都能看到的內容,是看得見的流量新動力。

一端內容產生,雙端沉淀分發。內容融合瞭圖文,視頻,直播,專欄等。

不僅在搜索時看到官方百傢號,在信息流中也會被推薦出來。可以有效進行品牌資產和用戶資產的沉淀。

企業要重視官方自媒體矩陣的搭建及維護,這為企業品牌維護起到事半功倍的效果。

◆官方小程序

免安裝,免卸載,多入口,輕巧。

為搶占市場,各大巨頭競相佈局。2017年開始,微信、手機廠商、支付寶、百度、頭條相繼推出旗下小程序產品。打破瞭傳統商業邊界,創造瞭商業新生態。

在搜索引擎中,百度小程序依托百度強大的數據背景以及百度內部大力宣傳推廣,用戶迅速積累,企業越早入場越早受益。

企業百傢號和小程序的有效綁定,整合瞭品牌logo,品牌宣傳區,直播區,多樣內容展示區等。企業要快速入場小程序,搶占先機。

◆新聞營銷,權威發聲

為搜索引擎營銷中必不可少的環節,搶占多個搜索引擎資訊人口。

新聞營銷可以在短時間內快速提升企業品牌及產品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。

企業通過新聞營銷做好品牌宣傳的方法如下:

(1)新聞傳播

品牌動態、企業活動話題等稿件通過騰訊、網易、新浪等有公信力的網媒快速發佈並傳播。在搜索引擎資訊聚合板塊及媒體快照中展示出來。

(2)搜索占位

有效優化新聞稿件,在百度、360、今日頭條、搜狗等多搜索引擎資訊入口搶占有效位置,在搜索引擎資訊聚合板塊和最新相關信息推薦中展示出來。

(3)時效熱點

同主題同話題的稿件要多媒體聯合發聲,形成時效話題熱點,在搜索引擎的資訊聚合板塊及媒體快照中展示出來。

(4)造勢宣傳

指定“搜索詞”資訊入口,搶占最新相關信息位置,陳舊信息進行下沉,最新話題新主題要造勢宣傳,在搜索引擎最新相關信息及下拉推薦位置展示出來。

◆口碑營銷,強化品牌

常用的口碑平臺有:

百度知道,百度貼吧,360問答,搜狗問問,悟空問答,愛問,知乎,天涯社區等。

這些平臺都需要定期維護更新品牌信息,提升品牌知名度及美譽度。

企業做好搜索引擎口碑營銷的步驟如下:

(1)明確核心關鍵詞;

(2)撰寫口碑宣傳文案;

(3)優質平臺正向傳播;

(4)積極回應網民提問提升口碑排名。

需要註意的是:在口碑營銷中,要結合用戶搜索習慣,用品牌熱搜詞及長尾詞撰寫宣傳文案內容。通過口碑平臺傳播並優化排名。從用戶思維談品牌特點,提升品牌知名度及美譽度,強化品牌形象。

◆工商信息登記

數據來源國傢企業信息公示系統。如天眼查,企信寶,愛企查,企查查等。

信息被推薦,搜索引擎首頁排名靠前,傳遞信任,會讓優秀的企業脫穎而出。

這個需要企業信息變更時及時在相關部門做好備案即可,信息會同步在官方網站並在搜索結果中推薦出來。

◎營銷推廣,通過廣告形式提高品牌市場占有率

廣而告之,通過廣告提高品牌市場占有率。

這是企業見效最快的營銷方式,很多企業做搜索引擎營銷第一時間想到的就是營銷推廣。

在搜索引擎中主要通過以下3種方式進行推廣:

◆品牌廣告

樹立品牌形象,提高品牌的市場占有率,並且凸顯高知名度的品牌形象。

此部分資源按照CPT購買,廣告主可以自定義購買時長,時間不一樣價格也不一樣。

◆搜索廣告

根據購買關鍵詞,以圖文廣告形式攔截搜索引擎頭部流量,以富媒體形式完整展示廣告主品牌、服務內容及特點等。

此部分資源是實時競價,按照效果取費,按照CPC扣費。選擇的關鍵詞競爭越激烈,付出的點擊成本就會越高。

企業主可以根據自己的品牌及服務選擇對應的關鍵詞。

◆信息流廣告

依托海量的用戶數據和信息流生態體系,根據瀏覽定向,到訪定向,用戶興趣,精準捕捉用戶意圖,對品牌精準人群進行信息推送。

此部分資源有多種購買方式,CPC/CPM/CPT等。

企業根據自身資源位置的需要,可以用競價的方式,也可以用位置包斷的方式購買資源。

以下為企業搜索引擎推廣中主要用到的廣告資源:

企業可以根據自己公司的預算以及推廣計劃來購買相關的廣告資源。

這部分資源配合著公司整體營銷節奏走,做好資源匹配,努力做到宣傳效果最優。

>> 第二類:事件型

針對搜索引擎營銷中事件型品牌維護,屬於被動維護。

需要快速進行事件界定,明確責任,表明態度,轉危機為機會。

可以通過輿情檢測系統,及時對網絡言論和觀點進行監視和預測,並提供詳盡的分析報告和輿情應對方案。

出現不良輿情信息,我們要第一時間找到問題的原因,出面溝通協商解決。

需要企業承擔的責任不推卸,積極回應,表明態度,給出解決辦法,重塑企業品牌形象。

05 總結

在網絡上做好以上內容,可以幫助企業實現以下5大品牌特權:

(1)樹立形象:樹立企業品牌網絡形象,植入到搜索結果中,確保品牌調性的權威性;

(2)加V特權:企業認證品牌官方信息,享受媒體特權,保證品牌認證的唯一性;

(3)統一品宣:統籌企業品牌宣傳內容,輸出到各大媒體,保證品牌內容的統一性;

(4)控制排名:提升企業品牌優質內容,排名在搜索引擎中,保證品牌結果的可控性;

(5)防止輿情:減少企業品牌不良信息曝光,預防網絡輿情,確保品牌形象的正面性。


後續:

以上是我根據工作經驗分享的“企業如何做好搜索引擎信息整合營銷”,不同的企業有不同的營銷方法。

每一種營銷資源的組合都會給企業帶來不一樣的宣傳效果。

如果您及身邊的朋友有搜索引擎營銷需求,可以隨時私信咨詢。

謝謝您這麼耐心的看完瞭我的分享!

創業的路上我們一路同行!

過五關斬六將迎接美好明天!

喜歡的,請轉走!

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